Os pequenos negócios de Alagoas estão conseguindo alcançar novos compradores para seus produtos e serviços, a partir da atuação de consultores especializados ma área comercialo, os chamados Agentes de Mercado. A iniciativa do Sebrae faz parte do programa Move+ que atua com dois objetivos principais. O primeiro é ajudar micro e pequenas empresas (MPE) a se qualificarem diante do seu mercado de atuação. A segunda é aproximar essas empresas de potenciais compradores prospectados.
A gestora de projetos da Unidade de Competitividade Setorial do Sebrae Alagoas, Agda França, explica que a versão piloto do programa Move+ Vendas foi implementada em 2024, atende 30 empresas de diversos segmentos, como indústria, comércio, serviços e artesanato, oferecendo uma jornada completa de desenvolvimento para aumentar a eficiência nas vendas.
“O programa traz benefícios importantes como os canais já prospectados pelo Sebrae que geram negócios e negociações futuras, a abertura de visão comercial dos empresários e das suas estruturas de vendas, maior visibilidade dos produtos e serviços das empresas que integram o programa, na participação de feiras e eventos de negócios, além do aumento da maturidade de gestão. Além do networking que gera negócios de empresas atendidas com outras empresas gerando oportunidades de negócios e parcerias. E por fim, o empresário sai com uma visão mais sistêmica do negócio”, destacou a Agda França.
O objetivo do programa Move+ é preparar os empresários para conquistar novos mercados ou, em outras palavras, é uma operação comercial baseada na atuação dos Agentes de Mercado, consultores da área comercial de planejamento, que conecta empreendedores e compradores em potencial.
Conexão MoveE+ Experience
O programa Move+ Vendas terá ainda alguns eventos importantes nas próximas semanas. Nesta terça-feira (19), ocorrerá o Conexão MoveE+ Experience, um evento exclusivo para clientes do ciclo piloto, com sessões de mentoria no formato “hotseat”. Em 3 de dezembro, será realizado o encerramento oficial do programa em 2024, marcando o fechamento desta primeira etapa. Nos dias 9 e 10 de dezembro, haverá uma capacitação especial para credenciados na metodologia Move+ em parceria com a USI, reforçando o conhecimento e aprimorando as práticas dos participantes para futuras edições.
O analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, Ludovico da Riva, explica que o programa é voltado para empresas que atuam no mercado B2B (empresa para empresa). O acompanhamento é feito subsidiado pelo Sebrae, que auxilia o empreendedor durante toda a jornada de aceleração de expansão comercial. Para isso, são realizadas etapas virtuais, presenciais e coletivas.
Na parte consultiva, a ideia é que o empreendedor se prepare para melhorar cada vez mais sua performance. Para isso, ele precisa aprender a fazer um pitch (apresentação curta) de vendas, ter um portfólio mais elaborado, entender a concorrência e saiba precificar. No último dia 24 de setembro, o Sebrae Alagoas realizou a Rodada de Negócios Multisetorial Move+ Vendas. O encontro entre 11 empresas âncoras e 22 ofertantes resultou em 84 reuniões produtivas.
Agda França explica que, em pesquisa realizada entre os participantes, foi possível verificar que no dia específico desta rodada, 20% dos âncoras fecharam algum tipo de negócio no mesmo dia do evento ou há potencial para conversas futuras, especialmente considerando o interesse geral em compras. Já os resultados referentes ao valor médio de compra estimado neste encontro, a pesquisa mostrou que 70% das empresas estimaram compras de até R$5 mil, 20% estimaram compras entre R$ 5 mil e R$10 mil e 10% estimaram compras entre R$ 11 mil e R$ 20 mil.
Faturamento em alta
Em todo Brasil, programa Move+ Agentes de Mercado já alcançou, só no último ciclo, mais de 2,8 mil MPEs no país, e este número não para de aumentar. Em média, o aumento de faturamento das empresas após o atendimento foi de 26,5%.
Andréa Oliveira, da Agência de Marketing AD TECH, participa do programa Move + em Alagoas, e destacou que está sendo uma excelente oportunidade para melhorar os processos internos e manter um bom network. “Ao longo do programa fizemos alguns contatos com possíveis clientes e apresentamos propostas, até o momento fechamos com uma cliente para produção de logomarca e estamos na expectativa de até o fim do programa conseguir fechar outros”, afirmou.
Para Lucineide Santos, da empresa Acelera Treinamento, o programa Move+ Vendas, vem sendo uma abertura de portas e o acesso à participação em grandes eventos. “A Acelera Treinamento tem ampliado a divulgação do portfólio, um crescimento de visibilidade. O que melhorou foi a autoridade e credibilidade na entrega dos serviços prestados. Passando a ser referência a parceria com o Sebrae”, destacou Lucineide, que também explicou que, em uma mesa redonda promovida pelo Sebrae, apresentou um programa de consultoria no valor de 6 mil com um acompanhamento de 3 meses, e que muitas empresas despertaram interesse.